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别问我谁是迪斯科[八零] 第116节

    既然话题被转开了,她就安心吃菜好了。

    张大姐这家馆子做的川菜确实挺地道。

    即使她不能吃辣,也斯哈斯哈吃了好几口。

    将嘴唇都辣肿了,才意犹未尽地放下筷子。

    管歧珍见她吃得尽兴,笑着问:“我大姐的手艺不错吧?”

    于童伸出大拇哥,“好吃!就是太辣了。回头我请几个能吃辣的朋友过来,他们肯定爱这一口。”

    “那就多谢你照顾生意了。”管歧珍递了一张纸巾给她,问,“于总,你要不要补个妆?咱们一起去?”

    “好啊。”

    这就是有话要私下谈了。

    川菜馆的洗手间在室外,两人慢悠悠地走在通往大门的过道里。

    管歧珍问:“于总的赞助门槛是多少?”

    “如果要在场地内挂横幅的话,最少要两万块,另外送您五百张门票。”

    管歧珍合计了一下,官方票价是15-25块,按照均价二十块计算,这五百张门票只值一万块。

    如果买团体票,其实还会更便宜一些。

    在会场里打个横幅,居然就要一万多块!

    “食品公司其实还挺适合在我们的场地内打广告的,”于童笑着说,“我原本就打算给可乐公司留个位置,但是管姐如果有兴趣的话,我当然更希望能跟咱们本地老牌子合作。”

    管歧珍最近确实想给一款罐装新产品打广告。

    他们是本地企业,生产的汽水是很多老百姓从小喝到大的。

    不创新的话,很容易被可口可乐和健力宝这样的外来品牌抢占市场。

    “一万块的赞助费,只能将横幅在场馆内挂三天?”管歧珍觉得有这个钱还不如去电视台打广告。

    于童无所谓地笑笑,“这就见仁见智了。有的企业领导为了给员工发过节福利,愿意出钱赞助演唱会,赞助费只是顺带的,门票才是他们想要的。不过,您如果更在意广告效果的话,我可以额外送您一个报纸上的广告位,在报纸上感谢贵公司对方菲演唱会的大力支持。”

    管歧珍暗自盘算一番,问:“你们的演出场地内,有售卖和展示摊位吗?”

    “场馆内肯定不能卖东西,不过,可以放在出入口的位置。”

    于童之前并没想过在场馆里卖东西。

    这个思路似乎可以尝试一下?

    反正方菲那边只拿门票收入,其他收入都算她赚的。

    “那我们公司给这三场演唱会赞助两万元,除了横幅展示,我们在要两个售卖摊位。于总觉得怎么样?”

    “要摊位的话,两万块恐怕不行,我无法跟其他已经交钱的赞助商交代。”于童想了想说,“这样吧,贵公司赞助五万块,我给您一个报纸上的广告位,一条场内最显眼位置的横幅广告,送您1500张门票,再给您四个会场出入口的摊位使用权。”

    这样的话,票价成本三万块,剩下的两万都是她赚的。

    管歧珍暗道,这小于总可真能狮子大开口。

    这就相当于四个摊位,要收她一万块。

    每瓶汽水的毛利三毛钱,他们得卖三万多瓶汽水才能回本。

    “摊位的使用权既然归了您,那么只要是您公司的产品,都可以在摊位上出售。演唱会的开场时间在晚上,但观众提前两小时就可以入场。估计好多歌迷是空着肚子来的,你们食品公司有那么多产品,正是趁机赚钱的时候。”

    于童已经打定了主意,如果管歧珍不要这个机会,她就去其他食品公司拉赞助。

    总有人能看到其中的利益。

    “管姐,您跟海岩学长对小狄多有照顾,咱们虽是在谈生意,但我肯定会在权限范围内给您最大的优惠。”

    “嗯,你承办这么大的演出也挺不容易的。”管歧珍语气真诚,却并不耽误她继续谈条件,“五万块的赞助费我们出得起,但你得保证我们那四个摊位的唯一性,场馆里不能再有类似的食品公司出现。”

    于童心说,我们这是演唱会,又不是野游,弄那么多食品公司来干嘛?

    这不是本末倒置嘛。

    到时候方菲那边恐怕会有意见。

    不过,她还是装出一副非常为难的样子,隔了好半晌才一咬牙说:“那行,就按照管姐说得办!哎,您可太会谈生意了。”

    “那我明天让人去你们公司详谈。”

    “可以呀,我在公司恭候大驾。”于童从自己的小挎包里掏出三张门票递给她,“这是距离舞台最近的主席台票,管姐到时候带着海岩师兄和朵朵一起去看演出吧。”

    管歧珍没客气,笑睨着她问:“赞助要是拉不到,这三张票你就不打算送了?”

    “本来就是要送给您跟海岩师兄的,只不过,咱们既然要谈业务,我就不好意思提前拿出来了。”于童笑眯眯道,“以免有贿赂领导的嫌疑。”

    管歧珍挎上她的手臂,一起前往洗手间。

    “小狄找了你,可真是有福气。”

    *

    一场校友会,让于童拉到了第一笔赞助。

    刨除门票成本,以及赠送的那些添头,净赚了两万块。

    狄思科如今总算弄明白,她打算如何处理那几万张门票了。

    但是,这得拉多少赞助才能卖得掉啊?

    按照这个卖法,她得再拉来至少二十个赞助,才能将四万张门票全部推销出去。

    于童对此非常乐观,“北京市里的企业那么多,总有人会像管姐一样为这种广告买账的。”

    所以,她接下来的任务,就是去各大厂矿企业、商店、饭店、酒店拉赞助!

    公司里只有她跟杜金金两个人,肯定是跑不过来的。

    但是,公司里没人,家里人却多得是。

    她发动大哥大嫂,于宝塔和狄思科,只要有资源就赶紧利用上,帮她多多拉赞助。

    每拉来一笔,就给他们五百块的提成。

    不论赞助金额大小。

    于童每天开着小土豆,风风火火地拉赞助,多数时间都在外面跑。

    办公室里无人留守,就会错过很多重要电话。

    这天,她返回办公室的时候,办公桌上的电话又在不停狂响。

    于童接起来一听,是大嫂蓝岚打来的。

    “童童啊,”蓝岚吞吞吐吐地说,“我娘家弟妹他们单位,也想赞助这场演唱会。”

    于童回忆了一下嫂子的亲戚关系,她弟妹好像是在制鞋厂上班的?

    “那不是挺好的吗,他们要赞助多少钱?”

    蓝岚小声说:“一万块,要两百五十张门票。”

    “可以呀,但您得跟他们说好,”于童着重强调,“一万块不能在场地内挂横幅,只能在报纸上打广告,说明他们是演唱会的赞助商。”

    蓝岚犹豫着说:“他们好像也不怎么在乎,是否能挂横幅。那什么……”

    于童举着听筒耐心等待。

    “他们那个工会的干部,可能是想要点回扣。”说出这句话以后,蓝岚替人尴尬得脸都红了。

    “他要多少回扣啊?”于童问。

    “一千块。”

    “可以给他,但是门票只能给两百张。”

    于童对此接受良好,这种事她经得多了。

    哪次出去给演员拉业务,不得给经办人一点回扣啊?

    这就相当于给牵线人提成了。

    嫂子的这通电话,还真给她提了一个醒。

    她重新拿起听筒,给她的“业务员们”挨个拨了出去。

    拉赞助的时候,如果遇到了要回扣的情况,可以答应他们。

    到时候这笔钱从她这边的账上走。

    狄思科接到电话以后,心里有点犯愁。

    将自己的通讯录挨个划拉了一遍,也没想到能找谁拉赞助。

    他倒不是想赚那五百块的提成,主要是想帮于童出一份力呀!

    毕竟他每月还要从于经理手里拿零花钱呢,这不得好好表现一下嘛。

    他一时半会儿找不到拉赞助的对象,只好先将事情放下。

    下班以后,揣着一只银质小手镯,直奔太平里胡同。

    他的小侄子有礼已经出生三个多月了,本来前些天就该给他过百日。

    但这小子突然拉了好几天肚子,郭美凤不敢胡乱折腾孩子,就一直拖到现在才给他摆宴。

    太平里胡同这边还是老样子,狄思科一路跟老街坊们打着招呼,走进院子的时候,发现郭美凤正抱着小孙子在柿子树下面遛弯。

    “妈,下午起风了,您怎么不带着有礼进屋啊?”

    “老大和他媳妇又呛呛起来了。”郭美凤撇着嘴说,“我不想给他俩断官司,出来透透气。”

    “因为什么?又是想让我大哥去考大学啊?”

    “嗯。”郭美凤叹气说,“我看林桐是有点魔怔了,越逼迫他,他越不乐意去。费力不讨好。”

    她对自己儿子的脾气还是清楚的,表面看着老实,心里的主意却特别正。

    他不乐意的事情,谁逼他也没用。

    “那您也别在外面吹风呀,抱着有礼去小屋待会儿吧。”狄思科推着她回了房间,自己则进了原来五兄弟共同居住的那个屋子。

    这间房如今已经完全大变样了。