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别问我谁是迪斯科[八零] 第162节

    所以,徐叔阳参加工作快三十年,一朝回到解放前,要亲自去宴会上当业务员拉生意了!

    为了让领导旗开得胜,狄思科帮他搜集整理了不少企业资料,不但要了解企业规模和业务范围,还要掌握企业代表的大致背景。

    他这边准备得挺充分,可是,距离招待会还有三天时,他们却突然接到通知,日本胶片公司访华团的团长从副总裁变成了总裁。

    人家重视这次合作,将代表团的规格升级了,所以他们这边迎接的队伍也得升格。

    徐叔阳要在当天下午亲自与对方总裁会谈。

    在同一时间召开的迎春招待会自然就无法参加了。

    徐叔阳摆摆手说:“去不了就算了,咱们先可着有合作意向的来。”

    “领导,”狄思科尴尬一笑,“交际司大型活动处那边,刚给我打了电话,让我去迎春招待会上唱歌……”

    徐叔阳:“……”

    “我以为您去参加招待会是板上钉钉的事,寻思您一个人进去可能不方便,所以就跟大型活动处的同志争取了一下演出机会,趁机陪您一起进会场。他们之前没给我确切消息,今早才打电话来让我去彩排的……”

    这种招待会当然不可能只是吃饭喝酒,也会准备一些文艺演出活跃气氛。

    狄思科这两年积极参加单位组织的活动,已经是系统内有名的文艺尖子了。

    他主动要求去招待会上免费唱歌,筹备组没有拒绝的道理,跟领导报备以后,就把他加进了演员名单里,让他作为中方企业代表上台献唱。

    徐叔阳闻言笑道:“你这想法可真够天马行空的。我还在可惜老吴和马副总都没时间出席,浪费了一个好机会。不过,既然你争取到了名额,那就去好好唱。要是能拉几个业务回来就更好了,到时候让财务给你发奖金。”

    狄思科满口答应着,将提前为徐总准备的资料背得滚瓜烂熟,独自前往了迎春招待会。

    这次招待会招待的对象都是外商,但宴会形式却非常中式,会场被布置得像他的婚宴似的。

    十来人围坐着一个大圆桌,在友谊宾馆的大宴会厅里,足足摆了二三十桌。

    狄思科按时间进入会场时,翻译室的翻译们早已经就位了。

    袁媛和周萍见他进来,惊讶地迎上来问:“你怎么也来啦?”

    他晃了晃胸前的工作牌,笑容满面道:“我是代表中方企业来演出的,欢迎国际友人来内地投资!”

    “::::::”

    狄思科掏出他那张小纸条,展示给她俩,“来宾座次定下来了吗?这几个企业代表坐在哪里?”

    “桌子上都有铭牌,你自己找找吧。”

    来宾们还没入场,狄思科挂着工作证在会场内转悠,也没人来管他。

    看了一圈后,他又去找了安排座次的同志,请对方将他的座位安排在八号桌。

    每桌会有一位中方代表作陪,演员们演出结束后,也可以选择离开或加入宴席。

    狄思科看好了八号桌,那张桌上有一家美国运动品牌的代表,还有一个英国酒店管理集团的代表。

    这两家都是他今天的目标客户。

    今天被请来表演的,都是国内比较出名的艺术家,人家跟外商语言不通,自然不会留下找罪受。

    所以,狄思科是目前唯一给自己指定了座位的演员。

    按照惯例,招待会开始后,先要由主办方的领导上台发言,介绍内地的投资环境经济政策,以及改革开放以来,外商来华投资兴办企业的情况。

    几位领导轮番发言欢迎各位来宾后,又安排了合资企业的外方经理代表上台发言,讲讲在华投资感受。

    等这些人巴拉巴拉讲了快一个钟头,宴席终于正式开宴。

    安排好的歌舞表演也可以开锣了。

    狄思科是在第五个出场的,前四个节目都比较有民族特色,轮到他这里就比较西式了。

    他今天的目标客户是英美的企业,所以他唱了两首英文歌。

    一首是今年在美国非常流行的《listen to your heart》,他前几个月去美国出差的时候,酒店的电视节目里都在循环播放这首歌。

    另一首是英国乐队的《every breath you take》。

    两首歌在国外就是纯纯的流行歌曲,他唱歌的时候,有几个性格开朗的外企代表还能打着拍子跟他合唱几句。

    宾客们相当捧场。

    狄思科心想,一首美国的,一首英国的,他也算雨露均沾了。

    然而,今天的座次也不知是谁安排的,他唱完歌来到八号桌的时候,那美国的运动品牌,和英国的酒店管理集团代表,都跟他隔了好几个人。

    圆桌这么大,他根本够不到人家。

    谈生意就更不可能了。

    “狄先生,你的歌唱得真好听!我都听得着火了!”

    狄思科还在琢磨英美代表的时候,坐在他隔壁的一个棕发帅哥跟他搭话了。

    对方一看就是外国友人,而且还专门学过汉语。

    就是用词有点古怪。

    狄思科在心里帮他将“着火”划掉,改成“着迷”。

    听起来仍是古里古怪的。

    他够不到那两位英美代表,现在又没到可以四处走动的社交时间,无事可做的狄思科就跟这位汤普森先生聊了起来。

    先聊了英美流行音乐,而后又转到今天宴席的菜色上。

    既有中式菜肴,又有国际大菜。

    汤普森先生对中餐的口味赞不绝口。

    “我们是欧洲最大的航空配餐企业,前年刚在上海成立了合资航空食品公司,今年会在北京开设分公司。要是能把这种中式菜肴放进我们的菜单里就太棒了。”

    狄思科笑着说:“我们中餐的菜肴讲究火候和口感,航空配餐我也听说过,制成以后需要反复加热。再好吃的菜也变得平庸了。”

    家里有个空姐,狄思科对民航的事情还是有所了解的。

    他真是服了这些老外!

    动不动就说自己是全球最大,欧洲最大,亚洲最大,也不怕把牛皮吹破了!

    “我们是全国最大的轻工业品进出口公司。”他递上自己的名片,又指了指宴席上的餐巾纸说,“今天这场招待会所用的餐具和餐巾纸都是我们公司的产品。”

    吹呗,谁怕谁啊!

    狄思科回忆了一下上海那边的情况,继续道:“据我所知,上海那边使用的航空餐盒都是由我们上海分公司提供的。您的企业如果为民航供餐的话,用的应该也是我们的餐盒。”

    汤普森没想到两家竟然还真的有业务往来。

    惊讶地“哇呜”了一声,重新与狄思科握了手。

    “看来贵公司的规模真是相当可观的。”

    狄思科面不改色地颔首,没说他们已经跟地方分公司脱钩了。

    “汤普森先生,你们公司提供的航空配餐不包括餐巾纸和餐具吧?”

    “我们只专注配餐服务。”

    狄思科一脸不赞同地摇头,“我有个meimei在航空公司工作,听说北京这边的配餐公司不但提供餐饮,还有餐具餐巾纸和小零食。”

    小六是个节俭娃,飞机上乘客没用过的一次性餐具和小零食都被她收集了起来。

    他家客厅里还有大半兜子航空配餐的“美味花生”。

    汤普森笑着耸耸肩:“我们暂时还没有生产餐具和餐巾纸的工厂,只专注配餐服务。”

    他听出来了,这位狄先生想跟他谈生意。

    “北京民航配餐的餐具和餐巾纸也不是自己工厂生产的,都是由我们公司提供的。”狄思科再次正式介绍,“我们是全国最大的纸浆进出口公司,同时能够生产各种规格的高档用纸和航空餐巾纸。”

    这汤普森的公司是欧洲最大的航空配餐企业,餐巾纸和餐具的日消耗量必然是非常大的。

    东轻集团要是能争取当上他们的供应商,那么每年的餐具出口额将会相当可观。

    狄思科笑着问:“您汉语说得很好,应该已经学了很长时间了吧?”

    “我只学了三年!”汤普森骄傲于自己的语言天赋。

    “汉语里有句俗语,叫入乡随俗,您应该学过了吧?”

    汤普森颔首。

    “如今北京本地的航空配餐公司,已经为乘客提供餐巾纸和餐具了。贵公司既然有意在北京设立分公司,恐怕也该在这方面下些功夫,毕竟市场经济是存在竞争的嘛。”

    汤普森无奈摊手,将他那蹩脚的汉语换成了英语,“没想到来出席宴会也要谈生意。”

    “招待会就是给大家提供一个交流的平台嘛。”狄思科一脸轻松道,“您其实并不是我今天的目标,但咱们很有缘分,跟您聊天很愉快。”

    “哦,那你今天的目标是哪位?可以告诉我嘛?”

    狄思科用眼神示意他看向斜对面的二人。

    “距离太远了,我跟他们搭不上话。”

    汤普森被他的诚实逗笑,“我认识他旁边的先生,可以帮你跟对方调个座位。”

    “哈哈,我得跟您谈出结果以后,再去他们那边。”狄思科真诚道,“贵公司若是只想专注配餐服务,那就算了。但是,一旦您打算提供餐具和餐巾纸,我们公司绝对是您的第一选择。”

    “我记得我的汉语老师说,你们都是很谦虚的,很少会说大话。狄先生,您可真让人意外。”

    狄思科严肃脸,“我可不是说大话,我们公司的产品都是经过出口检验的。价格低廉,质量一流,而且我们拥有所有轻工产品的出口配额,您如果有向欧洲出口的需求,我们可以提供一条龙服务,无需您另外寻求贸易公司cao作。”

    汤普森夸赞道:“狄先生,你说得比唱得还好听。”

    狄思科:“……”

    分不清对方是在夸他,还是在嘲讽他。

    他要是用这种半吊子汉语出去谈生意,还真挺容易得罪人的。

    大家初次见面,不可能当天就达成合作。

    能跟对方说上话,有个谈合作的意向,就算成功了。

    与汤普森聊的差不多后,他又如法炮制,找到了名单上的几个目标人物。

    次日上班时,他将有合作意向的几个企业和产品清单,通报给了徐总。

    其中包括向航空配餐公司提供的餐巾纸和餐具,为美国的运动公司出口的运动鞋,以及往非洲出口的自行车。