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别问我谁是迪斯科[八零] 第204节

    在港岛片场的时候, 郭美凤发现很多与她年纪相仿的女演员,都是自己开车上下班的。

    打从那时起,她就想多攒点片酬, 回北京买个小汽车过过瘾。

    然而, 回家以后, 先是遭遇老四高考落榜,紧接着又是儿媳妇生孩子坐月子, 事情一件连着一件, 买小汽车的念头早就淡了。

    直到这会儿被小闺女提起,她那想要潇洒的心才重新蠢蠢欲动起来。

    “妈,您想开车就拿去开吧,还给什么钱啊!”

    狄思科对自家老妈的时髦度稍稍诧异片刻,便轻易接受了。

    人家可是见过世面的郭美凤, 无论做什么决定都不新鲜。

    郭美凤一板一眼道:“那不行,亲兄弟明算账,该给多少钱就给多少钱!”

    “兄弟要算账,母子就不用算了。”狄思科摆手说, “我要是收了您的钱, 回头我哥他们肯定得编排我。”

    于童也紧接着表态支持二狗子的决定。

    她家的两个娃,从出生前到出生后, 全程由郭美凤照顾。

    听说大哥二哥家的几个孩子,都没这个待遇。

    拿一辆小土豆答谢婆婆,于童完全没意见。

    见她还打算推辞,狄思科正儿八经地说:“您那钱还是留着加油吧,车白给您开, 但加油钱我可不负责啊!您要是整天开着车往郊外跑,用不了几天就能把工资跑没了!”

    郭美凤嘁道:“买得起就开得起!等我有了驾驶证, 带你们兜兜风!”

    “那您可得快点啊,别等到您孙子孙女都上小学了,您这驾驶证还没考下来呢!”

    狄思科当晚就找了片空地,带着老妈去溜车了。

    “原来开车是这种感觉啊!”郭美凤握着方向盘,兴奋道,“开车这么好,你现在怎么不开车了?我瞧你最近是骑自行车上班的。”

    “总开车也不成,我得运动运动。”

    他媳妇眼瞅着就该出月子了,万一发现他腹肌缩水,肯定又得嫌弃他。

    所以,他最近都骑车上下班。

    从他家骑到合资公司,即使全力加速也要骑一个半小时,这运动量肯定够了。

    这天早上,他骑着车去上班时,顺路拐进了两家新开业的自选商场,等他顺利骑到单位,已经快十点了。

    甫一进入二楼办公区,就发现今天的气氛不太对。

    跟销售部的同事一打听才知道,宝莱总部派来的总经理已经到岗。

    早上由董事长徐叔阳亲自送来了公司。

    新领导来了,也不至于全公司都是一副噤若寒蝉的样子吧?

    胡丽娜偷偷摸摸地透露:“新经理刚来就去车间视察了,对他们的生产效率非常不满意,当众批评了乔厂长。”

    乔治是年轻厂长,没什么领导架子,虽是外方派来的,但是几个月相处下来,早已跟公司上下打成一片,人气非常高。

    新经理克拉拉刚到任就拿乔治开刀,给了大家一个下马威,让气氛一下子紧张了起来。

    既然新领导已经来了,狄思科肯定要与人家碰面,听胡丽娜介绍了早上的情况后,就主动去总经理办公室打招呼了。

    克拉拉是法国人,之前在港岛和澳洲工作,会说英语和粤语。

    一丝不苟的金色盘发,搭配白色职业套裙的组合,让人一眼就能判定她的欧美职场女精英身份。

    狄思科直觉对方不是一个喜欢寒暄的人,便直接进入正题,介绍起销售工作的进展。

    “卫生巾在内地还属于新产品,尽管市面上已经有其他品牌的卫生巾在销售,但大多数女性还不认识这种产品。所以,销售部这段时间一直在进行试用装派发。”

    闻言,克拉拉挑起一侧的眉梢问:“一个多月的时间,一直在派发试用装?这种工作我在马路上随便找几个人就能做。”

    “这项工作之前由焦经理负责,事实上,我刚接手的时候,也跟你有同样的疑问。不过,综合考察了几天后,我觉得先派发试用装的方案是正确的。”

    “我们拓展销售渠道的同时需要给客户供货,如今北京工厂的卫生巾尚未投产,在宣传不到位,又无法供货的情况下寻找客户,就是在做无用功。”

    所以,狄思科觉得乔治大清早就挨批并不算冤枉,生产部门已经在给其他部门拖后腿了。

    “我们在项目谈判期间做过市场调研,在价格和功效近似的情况下,大多数女性会常年使用同一个牌子的卫生用品,女儿甚至会跟着母亲的选择进行选择。所以,新产品留给消费者的第一印象非常关键。我们花费时间派发试用装,就是率先抢占舒尔宝卫生巾在女性消费者心中,第一片卫生巾的印象。”

    克拉拉沉吟少晌,问:“按照你们派发的试用装数量,目前已经覆盖几成的育龄女性了?”

    “一半左右吧。我已经将逐门逐户的派发方式改成在轻工厂区发放,轻工系统是女性用户的聚集地,派发起来会事半功倍。”

    话落,狄思科又说明了销售部门的难处。

    “要么给我们现货,要么将广告尽快打出去。至少要让人了解舒尔宝卫生巾是怎么回事。否则销售员很难接到客户的订单。”

    妇女卫生用品不像食品和其他日用品,可以当场给人试吃或展示功效。

    销售员只能让人看看外包装,若是当场拆开一片进行展示,很可能会被人当成耍流氓轰出去。

    克拉拉理解地点点头说:“企划部门已经拿出了两份广告方案,咱们下午一起开会讨论一下。”

    *

    克拉拉绝对是狄思科接触过的,工作效率最高的领导。

    人家上任以后连正式讲话都省了。

    只用她旋风一般的工作效率,将全公司的员工带动了起来。

    中午在食堂吃了一顿工作餐,与几位副总和主管相互熟悉后,下午就直接进会议室开会了。

    企划部经理播放了两条半成品广告片。

    第一条是请一位内地家喻户晓的女演员介绍舒尔宝卫生巾,再说一句类似“舒尔宝是您的最佳选择”之类的广告词。

    第二条则是三名职场女性出镜,由其中一人向另两人介绍卫生巾防漏清洁干爽的特点。而随着她的讲述,屏幕上出现了一个直条卫生巾的画面,一杯水倒在上面后,完全没有漏出。

    会议室里坐了十来人,其中大部分是外方人员,只有狄思科、葛立平和财务部的副经理是中方的。

    几个老外都觉得第二条广告很不错,与他们在自己老家看到的电视广告差不多。

    发现中方三人都不表态,克拉拉点名询问年纪最大的葛立平。

    “葛先生觉得这两条广告怎么样?有什么修改意见吗?”

    被派来合资公司的干部都会说英语,葛立平在七十年代时还曾去非洲出差过半年,但是面对克拉拉语速飞快的英语,他愣是没太听懂人家问了什么。

    这场全英文的会议,让他感觉太难熬了。

    他端起茶杯抿了一口,然后一脸深沉地摇摇头。

    大家的感觉应该都差不多,让后面的人替他发表意见吧。

    轮到狄思科的时候,他把昨天刚到手的录像带拿出来,请工作人员帮忙播放一下。

    “这是我请港岛的同事帮忙搜集的,舒尔宝卫生巾在其他国家和地区投放的广告。”

    前两条广告是来自日本和菲律宾的,后面的是澳洲、港岛和欧美的。

    前三条广告播放完毕后,狄思科按下暂停键。

    “通过这几条广告可以看出各国和地区的文化差异。欧美的妇女比较开放,能在广告中大谈特谈卫生巾清爽防漏。而亚太地区则不然,日本妇女很介意隐私,所以日本的卫生巾广告就用一种隐晦的,润物细无声的手法宣传。菲律宾的女性受传统文化影响,卫生知识通常由母亲言传身教,所以广告中也是mama在向女儿介绍卫生巾的秘密。”

    “我们改革开放多年,内地女性虽然没有日本和菲律宾的女性保守,但也还没开放到可以畅谈卫生巾效果的地步。”

    也许以后会像欧美女性一样大方畅聊,但凡事都有一个循序渐进的过程。

    企划部的经理大卫说:“我们已经提前将这两条广告放给公司里的女员工看过了,她们并不觉得有什么不妥。”

    “能在合资公司工作的女性都是受过高等教育,接触过外国文化的,她们对这样的广告接受良好,并不代表普通女性也能接受。”

    狄思科转向一直认真倾听的克拉拉说:“我们将卫生巾的受众定位在中高端女性群体,但广告的投放是全国范围的。我们在吸引目标客户的同时,也要顾虑品牌在其他人群心中的形象。”

    克拉拉倒也干脆,当即让人去车间和后勤,请了十位生产线女工和保洁阿姨来会议室观看这几条广告。

    大家都是第一次接触这种广告,多数人都认为企划部给出的方案太露骨。

    其中一位女工表示,她儿子正在求知欲旺盛的年纪,如果儿子看到广告以后跟她打听卫生巾的问题,她会感到尴尬。

    克拉拉望向大卫,“我们投放广告要考虑各地的文化差异,企划部的广告需要根据内地的实际情况重新斟酌。”

    至于第一条请知名演员的广告,克拉拉也并不打算启用。

    他们公司很少请明星拍广告,毕竟有人喜欢这个明星就有人不喜欢,新产品还处于开发市场阶段,请普通人拍广告比明星更安全。

    “狄经理还有需要补充的吗?”克拉拉问。

    狄思科摇摇头。

    他的想法可多了,但他不是专门搞企划的,多说无益。

    *

    卫生巾广告又被打回去重做了,暂时上不了电视。

    但工厂那边却传来了好消息——第一片卫生巾即将下生产线。

    乔治邀请各位经理去车间见证这历史性的时刻。

    车间里的设备全是从宝莱总部进口的,除了投料、包装、质检需要人工,其他cao作全由机器在无菌环境下完成。

    狄思科在车间里参观完以后,回到办公室就打算安排销售员们出去跑业务。

    然而,还没等他给大家开会。

    葛磊那小子就找上门来了。

    而且还拉着脸,怨气不小。

    “你大白天的不在单位上班,跑我这来干嘛?”狄思科给他倒了杯咖啡。

    葛磊背着手在他的新办公室里参观,感慨道:“你小子混得可真不错呀,连独立办公室都有了!早知道我当时就跟着你混了!”

    狄思科笑道:“你现在来跟着我混也不迟呀!我这里正缺销售员呢,合资公司工资高,还有去港岛和东南亚培训的机会。”

    “我现在可不敢跟你混!”葛磊嘿嘿乐,“一般男人可没有您这魄力!好好的科长不干,竟然跑来卖卫生巾了!”

    “我临时顶俩月,焦虹康复以后就回去。”狄思科将咖啡递给他问,“你大老远地跑来有啥事啊?可别说是顺路来看我啊!从经开区去哪儿都不顺路。”

    葛磊抓了三块方糖扔进咖啡杯,哼唧道:“还真是特意来看你的!”

    狄思科:“……”

    见他不搭腔,葛磊只好瘫在椅子里说:“好吧,我刚被夏经理批评了一顿,他让我回家好好反省反省。”