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别问我谁是迪斯科[八零] 第271节

    瞧瞧人家这产品知名度和畅销度,不但自己不愁卖,还能带动其他产品的销量,即使一分钱也赚不到,代理商也要抢着卖。

    “其他代理商也像您这样以出厂价销售吗?”狄思科问。

    “那不一定,我们搞批发的,属于薄利多销,日化产品的批发价一般只比出厂价多5%,有些代理商会把利润压到1%-2%。像我这样捆绑着卖,平均下来能有2.5%的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。”

    狄思科往各大批发市场跑了一个礼拜。

    果然如老板娘所说,进口洗发水在中间商这里的利润非常低,他们在进口洗发水身上基本赚不到什么钱,但是由于人家市场份额过大,总有客户过来拿货,他们不卖还不行。

    经过详细调研以后,狄思科回去写了一份策划。

    在新一周的产品定价会上,他提了一个新的观点。

    以新产品“逸丝烫染修护洗发水”为试点,为批发商让利5%,保证批发商可以获得10%左右的利润。

    “每个批发商都有一批固定的下游客户,而且下游客户在拿货时,往往会接受批发商的建议,他们说一句’这款产品最近走货不错‘,比咱们打十条广告都管用。”

    狄思科向定价小组的成员,介绍了他这些天在批发市场的经历。

    “在其他产品普遍只有5%利润的时候,咱们厂将利润让到10%,即使与进口洗发水捆绑销售,批发商也会率先为客户推荐利润更高的逸丝洗发水。”

    庄有德提出异议:“狄厂长,你这个办法确实能在批发商那里实现快速走货,但是零售商毕竟不是真正的消费者,他们把货拿回去以后,要是卖得不好,兴许就是一锤子买卖,下次就不会听劝拿货了。”

    狄思科赞同地点头,“所以,咱们要想办法让消费者也听劝。”

    众人:“……”

    全国那么多消费者,您打算怎么劝人家买啊?

    “咱们前期不是做过市场调研么,影响消费者购买决定的因素,主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效,还有产品知名度。”狄思科缓声说,“各大厂商都在后四项上做文章,但是第一项’朋友推荐‘,却基本没有人来做,我觉得咱们可以在朋友推荐这方面下下工夫。”

    有人开玩笑说:“咱总不能无中生友吧?怎么让朋友推荐啊?”

    “那种意志非常坚定的人毕竟是少数,很多人在做决定时,很容易被其他人影响。商场和超市的货架上,洗发产品有数十种,咱们的产品能否被消费者选中,其实就差这临门一脚。”

    “所以,我建议,在产品刚上市的这段时间,厂里应该在每个主要商场和超市货架前,设立一名美发顾问。让美发顾问充当朋友的角色进行推荐,帮消费者做临门一脚的选择。”

    “这个人力成本太高了吧?”

    狄思科冷淡道:“广告支出比人力支出高多了,国内劳动力成本低廉,咱们在广告、产品和管理方面比不上进口品牌,但可以以人海战术取胜。新品上市正是大量铺货的关键时期,现在不加大投入,还等到什么时候?”

    *

    给批发商让利的提议,还需要进一步讨论,但是厂里已经开始招聘美发顾问了。

    清一色都是青春靓丽、形象好气质佳的年轻女性,可兼职也可全职,每推销出一瓶洗发水,可以获得5%的返点。

    200毫升装的洗发水定价是九块九,美发顾问每卖出一瓶,就能得到5毛钱。

    如果一天能推销出一百瓶,就有五十块的收入。

    厂里的许多职工家属都跑来报名了。

    要是自家狄嘀嘀的年纪能再大一点,狄思科都想把闺女送出去赚钱了。

    暑假干上一个月,怎么着也能赚回来一千块吧?

    然而,他闺女现在不但不能赚钱,还整天嚷嚷着花钱。

    入夏以后,以防闺女脖子上起痱子,狄思科又把她带去四联理发馆消费了。

    剪个头发,顺便弄个漂亮造型。

    这次为她服务的仍是苏晓,狄嘀嘀偶尔也会在家里见到对方,今天刚一见面就弯着眼睛,乖乖地喊:“三伯母。”

    苏晓红着脸答应一声,带她去洗头了,“我们刚换了洗头床,让小姑娘试试吧。”

    狄思科本来想说她昨晚刚洗的头,今天不洗也没什么,不过瞧他闺女那副跃跃欲试的样子,他还是闭了嘴。

    人不大,还挺爱享受的。

    苏晓将小朋友抱到床上躺好,调整好位置和水温后,温柔地问:“水温合适吗?太凉或者太热要大胆说啊!”

    狄嘀嘀闭着眼睛,舒服地哼哼两声,被三伯母按得昏昏欲睡。

    狄思科坐在旁边等待,见她倒了些洗发水在手上,出于职业习惯,忍不住开口问:“嫂子,你们理发馆用的是什么牌子的洗发水啊?”

    苏晓报了一个名字,也算是几十年的老牌子了,但是在大型商场和超市基本见不到。

    “你们这个洗发水会经常换吗?还是要常年使用这一种?”

    苏晓想了想说:“偶尔也会换换,这种事一般都得听经理的安排。”

    狄思科心说,经理也得听厂家销售员的吧,理发馆的洗发水消耗量大,这玩意儿的回扣应该不少。

    他瞅瞅理发馆里坐成一排的女同志,脑袋上都顶个大塑料球烫头发。

    要说哪里的烫染人群最多,那真是非理发店莫属了。

    与其费劲在商场里分辨哪个是烫染发质,不如直接把货放在理发店里代销,卖给这群刚烫完头发的女同志。

    狄思科问苏晓:“三嫂,我们厂最近有一款针对烫染发质的高端洗发水刚刚上市,想找几个理发馆搞个免费洗头的活动,到时候可能会在报纸上宣传一下,你们店有可能参加么?”

    第132章

    白蕊是广播学院新闻专业的大三学生, 暑假期间,正在本市的日报社当实习记者。

    就业制度改革在即,像她这样提前去新闻出版单位实习的准大四生不在少数。

    她所在的六人间寝室里, 有五人都留在北京提前实习了。

    “蕊蕊, 你今天怎么样, 找到可用的素材了吗?”杜娟推开门,风风火火地走进宿舍。

    “没有, ”白蕊翻报纸的动作不停, 摇头说,“今天提了五个,全被毙掉了。”

    她在经济新闻部负责采编工作,主要就是收集新闻素材。

    但她对经济新闻并不擅长,很想转去民生或者时政部。

    杜娟将她书桌上的报纸全都收起来, “在宿舍里能找出什么素材啊?走走走,陪我去趟首体,今天那边有个活动。”

    “什么活动还值当你大热天跑那么远?”白蕊用报纸用力扇着风问,“有比赛还是有明星演出啊?”

    杜娟在文体新闻部实习, 经常跟娱乐明星和体育赛事的新闻。

    “都不是!”杜娟将怀里的一沓晚报递给她, 指着最上面的广告版说,“那个新上市的逸丝洗发水搞了一个免费洗发的活动, 晚报的读者可以在发廊用他们的产品免费洗头一次!”

    白蕊接过报纸,仔细阅读那条广告。

    逸丝洗发水将联合全市三十家高级发廊为消费者提供免费洗发服务。

    只要剪下报纸上的这张“洗发兑换券”,去首都体育馆的售票窗口兑换正式洗发券,即有机会享受高级发廊的免费洗发服务。

    三十家发廊平均分布在北京市下辖的十个区,每家发廊有两百个接待名额, 活动时间持续一周。

    杜娟在发廊名单的位置点了点,“咱们学校附近的一家美容美发厅也参加活动, 平时去烫个头发要四五十块,单独洗头也要五块钱,我还没去过呢,这次正好去试试。”

    广院的专业性质特殊,一部分播音专业和新闻专业的学生有上镜需要,所以学校附近有好几家美发店,要是赶上有工作的日子,女生们会花一两块钱去小美发店洗个头,顺便吹个造型。

    但参加活动的这家美容美发厅是其中装潢最高档的,像杜娟这样零花钱紧张的普通大学生,至今没敢踏足过。

    “我这周的工作还没完成呢,你还是自己去吧。”

    白蕊每周都有新闻采集指标,这周的指标还没完成,她哪有闲情逸致陪杜娟洗头发。

    杜娟嗨呀一声说:“现成的素材放到你面前,你都抓不住!这次活动是多好的素材啊!”

    “我们领导已经明令禁止了,不许在新闻内容中夹带私货,为企业打广告。”

    “谁让你打广告了?逸丝洗发水是狄思科他们厂的新产品,这不就是现成的素材吗!”

    新闻系的学生都很喜欢狄思科,尤其是正式去报社实习以后。

    关于他的新闻,可以放在娱乐版,也可以放在经济版,偶尔还能放在民生版。

    前几个月,有一篇狄思科带队去各大高校招聘的报道。

    原本是由经济新闻部的记者撰稿的,被毙掉以后,本着不浪费的原则,又送去了文体新闻部,但是这个新闻除了主角有个明星身份,其实跟文体新闻半点不沾边,所以最后被送去民生新闻部,在民生版刊登了。

    “我去百货商店看过了,这个逸丝洗发水200毫升定价九块九,350毫升定价十六块八,只比海xx和潘x便宜一块钱。国产洗发水中还没有定价这么贵的,这算得上是国产洗发水向外资和合资洗发水发起正面挑战了吧?要是能来个京城洗发水大战什么的,那可就有热闹瞧了。”

    白蕊思忖片刻说:“好像可以追一下这条线,如果逸丝洗发水成功在市场上站稳了脚跟,就报道一下他们成功的秘诀。要是失利了,也可以总结一下国产洗发水面对进口品牌时屡屡碰壁的原因。再不济,还有国企改革的话题凑个数。不过……”

    她重新拿起晚报阅读一遍,继续道:“我得先完成这个礼拜的任务,先去帮读者们试验一下,他们的广告与实际是否相符。广告中不是说不用购买产品,无需任何消费就能享受一次洗头服务嘛,咱先去看看是不是真的全程免费。”

    有些商家就是打着免费的幌子,诱导消费而已。

    有了新闻线索,白蕊翻出自己的那份晚报,挎上好友的手臂,便兴致勃勃去了首都体育馆。

    然而,站在体育馆门口,望着前方那长长的蛇形换票队伍,白蕊感觉自己的头皮都麻了。

    “怎么这么多人?咱们还排嘛?”

    “来都来了,当然排啊。”

    好在队伍两侧支起了长长一排逸丝洗发水的遮阳伞,活动展示板附近还有卖汽水和大碗茶的摊位,大大降低了大家排队中暑的风险。

    队伍的挪动速度不算慢,等到两人挪到大碗茶摊位时,即将枯萎的白蕊忍不住问:“大姐,大碗茶怎么卖啊?”

    “免费喝的,给您二位来两碗?”

    白蕊:“真的免费啊?”

    “当然啦,夏天排队太辛苦了,我们逸丝洗发水能请大家免费洗头,就能请大家免费喝茶!您放心,我们用的都是好茶,刚在大华超市买的上等茉莉花茶。”

    “那您给我们来一碗吧,我们两人喝一碗就够了。”

    大姐热情地说:“哈哈,随便喝,管够!”

    一碗凉茶下肚,白蕊身心都舒爽了许多,再次进入队伍后,她向身后排队的长龙张望一眼,猜测道:“今天来取票的人太多了,不会有人无功而返吧?”

    然后,等到他们终于蹭到取票窗口前,报上美容美发厅的名字时,就听售票员抱歉地说:“同志,这家店的名额已经满了。”

    杜娟一听就急了,她们光是排队就排了半个多钟头,加上路上往返的时间,两个多小时搭进去,可不能空手而归呀!

    她将脸挤进售票窗口说:“活动不是持续一周嘛,给我们随便哪天的票都可以!”

    “每家店只有两百个接待名额,这家店已经发完了。”

    杜娟与朋友对视一眼,犹豫几秒问:“那其他店还有名额嘛?最好是朝阳区的。”

    “没有了,”售票员查询片刻,建议道,“我们体育馆附近有一家’格调美发沙龙‘还有两个名额,您二位能接受么?”