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别问我谁是迪斯科[八零] 第357节

    “挺好的,”张教授在男孩的肩上推了推说,“壮壮,去跟小朋友一起玩吧。”

    狄嘀嘀自以为知道了黑猫警长的大名,热情道:“走吧,黑猫警长壮壮!”

    *

    舞会过后没多久,腾飞vcd就正式上市了。

    先期只将货铺到了北京的几家大商场,以及中唱在华北几个大城市的直营音像店。

    另有听说腾飞生产了vcd的私营经销商,想从腾飞拿货,不过,vcd机的成本太高了,没考察私营经销商的资质时,狄思科不敢开这个口子。

    他打算等广告打出去以后,选择最有实力的经销商。

    这天,汪大海端着水杯敲门进来说:“狄总,中央台那边已经有消息了,下周要开一个’黄金时段竞标会‘。咱们得争取这个机会吧?”

    “具体情况怎么样?公布标的了吗?”

    腾飞公司只在报纸、墙体和公共汽车上打了广告,电视广告暂时还没有着落。

    就等着中央台的这次竞标呢。

    那边要是再没动静,他们就要先找几家地方台合作了。

    “就是新闻联播前15秒,新闻联播和天气预报之前的60秒,一共一分多钟的时间。”汪大海早就将事情打探清楚了,“有五秒和十秒的标的,最长的15秒。不过最贵的肯定是新闻联播前倒计时的五秒。看看咱们选哪段标的吧!”

    “倒计时的五秒钟大概需要多少钱?”

    “估计最少要20万一天,这次的广告费全是按年结算的,如果一天的费用是20万,咱们得一次性缴纳7000多万。”

    报出这个数字的时候,汪大海只觉心惊rou跳。

    这几个月腾飞东拼西凑,为中央台的广告预留了2500万的资金。

    按照这个估价,倒计时五秒的广告,他们想也不要想了。

    7000万只是保底,上不封顶呢!

    狄思科沉吟着说:“倒计时五秒未必适合咱们,那只能在钟表盘上写个’腾飞vcd‘的字样。但咱们的vcd是新产品,还是需要一个有影像的广告,报时广告还是算了吧。天气预报前五秒大概多少钱?”

    “两千多万应该差不多了吧?”汪大海猜测。

    狄思科拿起办公桌上的电话,给电视台广告科拨了过去。

    北方日化厂当初跟中央台有合作,狄思科跟人家还是有点面子情的。

    他在电话里客气了几句,询问天气预报前五秒广告的大致估价。

    蹙眉听了一会儿,他放下电话说:“预计最低3000万,现在还有两家企业看中了这个标的,参与竞拍的话,保守估计要4000万。”

    汪大海:“……”

    剩余的广告费从哪来啊?

    第173章

    今年的黄金时段广告招标, 是中央台自建台以来,第一次将广告位作为标的进行招标。

    消息一经公布,全国的知名企业立即闻风而动。

    腾飞公司提前准备的2500万很有可能不够用。

    为了让广告费更充裕, 腾飞vcd对那些有意合作的私营经销商提出了先打款后提货的要求。

    预售了两千多台vcd, 又凑到了一千万的资金。

    账面上留下足够的周转资金以后, 他们手头有3500万的广告费预算。

    若是放在其他电视台,或是其他时段, 这些钱拿下广告位绰绰有余。

    可是, 放在“一台知天下,登台天下知”的中央台,尤其是堪比“品牌奥运会”的黄金时段,这竞拍结果如何还真说不准。

    于童帮忙场外指导:“我今天上午找电视台的熟人问了,报名参与竞标的有一百多家企业, 一半都是由广告代理公司出面的。你们要是拿不准报价,也可以找一家专业的广告代理公司,他们的消息非常灵通。”

    秦勉正在代言的一款彩电,就请了广告公司出面。

    狄思科愁眉不展, “这竞争太激烈了, 搞个暗标,大家还得斗智斗勇。”

    他刚刚得知, 这次竞标用的是暗标价,到时候所有公司背靠背写下报价,谁也不知道谁的底价,价高者得。

    于童:“暗标也有暗标的好处,不用在拍卖现场你争我夺的举牌。那种举牌的场面, 很容易把人刺激得失去理性。”

    暗标的报价低了容易被淘汰,报高了又很可能会当冤大头。

    如果cao作得当, 说不定能给公司省下几百上千万的广告费呢!

    于是,腾飞公司很快就找了一家专业的广告代理公司,帮他们打这场硬仗。

    “确切的标版数量已经出来了,”广告公司的老板罗嫣亲自上门为大客户介绍竞拍详情,“经过几次修改后,中央台这次终于确定了,一共推出20个5秒的标版。分别在《19点报时钟》,《天气预报前》,以及《焦点访谈》。”

    她用粉笔在“天气预报前”这五个字上,画了一个大大的圆圈。

    “我们业界普遍看好新闻联播后,天气预报前的12个5秒标版。标王很可能会在这个时间段产生。”

    汪大海抱着手臂打断道:“罗总,我怎么听说《19点报时钟》那五秒钟的广告才是最贵的?那个位置多好啊!”

    “确实,”罗嫣脸上挂着得体微笑,丝毫看不出被打断的不快,“新闻联播由全国各省市电视台转播,收视率堪称全天最高。大家原本都很看好这个5秒标版,只不过,中央台打算沿用现在的风格,19点报时钟继续使用钟表,所以这个标版只允许生产钟表的企业参与竞拍。”

    “钟表企业能拿出一年7000万的广告费吗?”汪大海一脸怀疑。

    名表确实贵,但那些国际大牌名表还没打入内地市场,这几年新闻联播倒计时的钟表,基本是国产的。

    “不太可能,”罗嫣摇摇头,“暗标价要根据企业未来一年的营收情况制定。我们公司已经拿到了参与竞拍的企业名单,距离竞拍会没几天了,名单变化不会太大。截至昨天下午,只有三家钟表企业去电视台报了名。而据我们调查,以这三家企业的实力,最终报价不会超过1200万。”

    金明亮感慨道:“那这些钟表企业可真是占了大便宜了!”

    罗嫣重新将话题引入正轨,“之前很多企业将目光放在《19点报时钟》这块标版上,这个路子被堵死以后,《天气预报前》的12个标版必然竞争激烈,标王就会在这12个标版中产生!”

    至于跟《焦点访谈》相关的标版,大家都刻意忽视了。

    只要有机会竞争《天气预报前》,大家都不会退而求其次选择《焦点访谈》。

    因为《天气预报前》的广告会由全国各省市的电视台进行转播,而《焦点访谈》则没有这个待遇。

    观众们既关心国家大事,又关注天气变化,所以,新闻联播后,天气预报前这个时间段的全国收视率高达40%,北京地区甚至能达到60%。

    稍有实力和野心的企业,都不会放弃这12块标版。

    罗嫣早知道腾飞的老总一直看好天气预报前的五秒钟,此时便忍不住劝道:“各位领导,咱们预算有限,竞争又激烈,只要能拿下天气预报前任何一块标版都是胜利,其实不必拘泥于新闻联播后5秒,或是天气预报前5秒!”

    狄思科点点头,资金有限的情况下,确实没有资格挑三拣四。

    “那就按照罗总说的办吧。”

    *

    招标会的地点在中央台的会议厅。

    会场最前方立着“95’中央电视台黄金段位广告招标大会”的牌子。

    全国最有钱的企业,最有实力的广告公司,都到场了。

    整个会场里坐了130多家企业的300多名代表。

    尽管腾飞公司已经聘请了专业广告公司做代理,但马援朝、狄思科和汪大海还是来到了会场。

    涉及以千万计的资金流动,竞拍过程又随时可能有意外发生。

    他们亲临现场可以最快的速度做出决策。

    腾飞公司去年还在破产边缘徘徊,今年虽然缓了一口气,但与那些实力雄厚的知名企业相比,仍是差上一筹。

    他们来得很早,非常低调地坐在了会场的最后一排,然后看着那些知名企业的代表一个个走进会场。

    茅台,五粮液,小霸王,北大方正,马家军一号,中华鳖精,美菱,一汽,维维,椰风……

    每一个品牌单独拿出来,都是响当当的。

    腾飞是国营单位,但以腾飞眼下的品牌知名度来看,在人家面前就是弟弟。

    汪大海现在很有种自己是井底之蛙的感觉,在自家公司商议时,他总有一种标王舍我其谁的气魄。

    可是,真正来到会场,看到其他企业的代表以后,他们好像突然就被打回了原形。

    “以车企和酒企的实力,7000万的广告费也不在话下吧?”

    罗嫣在此时保持了绝对的专业和理性。

    “这些企业的知名度和市场占有率已经很高了,不可能真的为了一个广告标版挥金如土。越是这样的企业,越有一个心理价位。即使广告代理公司想为他们叫高价,他们也未必同意。反而是那些名不见经传的企业,会像抓住救命稻草一般,为了这几个标版拼一把。”

    招标会在上午九点半开始,副台长先上台讲话,对所有参加竞标的企业和代理公司表示了欢迎和感谢。

    然后广告科长宣布了这次的竞标规则——

    130多家企业,被划分为几大行业,每个行业选择2到3家企业。

    并且每个行业的标底也不尽相同。

    比如,电器电脑类、酒类、保健品药品类,标底都是1200万,但保健品药品类的广告费支出有个最高限额,而电器电脑类和酒类则上不封顶。

    广告科长介绍完全部规则以后,当即宣布道:“北京市公证处的同志会对本次竞标会全程跟踪,10点30分至11点30分是投标时间,请大家抓紧时间磋商,一小时后投标结束。”

    “战前动员会”结束后,会场里立即出现一阵sao动。

    日化企业和食品企业的代表纷纷激动地相互击掌。

    他们在来之前已经做好了陪太子读书的准备。

    要说有钱,电器电脑类、车类和酒类企业是最有钱的,利润也是最高的,要是这些企业不管不顾地往高了报价,那这场竞标基本就没有其他行业什么事了。

    可是,有了这个约束以后,他们只需要在行业内进行竞争,报价排在行业前三,就能拿下一个5秒的标版。

    狄思科听到这个消息的时候,也在心里松了一口气,“挺好的,这种办法确实比较合理,要是把一百三十多家企业放在一起大混战,选出报价最高的20家,那黄金时段的广告就是汽车和白酒的天下了!”

    马援朝望着会场里不断进进出出的企业代表和广告代理,耳边是上百台大哥大同时响起的声音。

    他定了定神,才说:“既然是行业内部竞争,那咱们就要重新估量一个价格了,3500万太多了。”

    狄思科也点头说:“确实,咱们可以尝试将价格定在2500以下。”

    2500万就是他们最初对中央台广告位的价格预期。

    罗嫣既然接了这个项目,自然会对各大竞争对手的实力做一个评估。