被朋友们带飞的日子[种田] 第97节
“可以啊你，现在做起生意来，有那么点儿jian商样儿了。”银朱好笑着说，随后又问：“这么玩，就不怕玩脱了？” 林煜文摇头晃脑还得意起来了，把他刚从晚餐时间这方面的分析讲出来。 银朱竖起大拇指：“厉害了！” 被老婆这么一番夸奖，林煜文就差尾巴吊到天上去了，他赶紧收收性儿，一本正经继续跟老婆坦白：“就稍微让他紧张紧张，我把着呢。吊吊等会儿能把萝卜卖上价钱，这小子贼着呢，贼能砍价。” “就上次把白菜砍到6毛8的那个？”银朱挑眉。 林煜文双手一摊，表情很是无辜：“上次他从白菜上省下的钱，我非让他从萝卜上吐出来不可。” 银朱看他胸有成竹，便摇摇头，笑着回厨房继续做饭了。 果然，晚上九点多，刘洋的电话就又打来了，还是那些话，希望林煜文能看在两人差不多都是一个岁数同龄人的份上，稍微对他青睐些。 看他这么紧张，林煜文这才微笑着表示另外两家给出的价钱可不低。话里话外的意思就是说，刘洋要想插队也可，但价钱不能低于这两家。 电话最后，刘洋小心翼翼问出萝卜价钱。 林煜文眯着眼，惬笑道：“7毛8分钱，5吨起售，不包送。” “7毛8？！”刘洋差点破音。 林煜文掏掏耳朵，假意笑着：“之前我心理预期要卖八毛钱呢，我这地里用的可都是正经大厂出来的有机肥，成本高着啊，老哥我这也要挣钱养家，啧啧，辛苦几个月种点儿萝卜，不容易呐……” 刘洋：“……” 挂了电话，刘洋是一夜没睡，他瞪眼看着天花板把今天这两通电话从头想到尾，才察觉他第一个电话时间打错了啊！ 血亏！ 林煜文那边肯定是知道他心里紧张，就抓住这点儿，竟敢把萝卜卖到七毛八……当真是过分。 可……刘洋双手上举，后脑勺枕着两手交叠的掌心，夜里湿冷的温度使他双臂渐渐冰凉，冰冷的温度让他头脑愈发的清醒。 可他现在已经看好四店的位置了，店面位置特别好，只是旁边有两家已经扎根了两年多的早餐店了。两年半的店时间也不算很长，至少他能快速在那边站稳脚跟，根据他估算那边的客流量，只要能挤走任意一家，那他再入局后续准保有得赚。 但7毛8的成本，实在太高了啊。除去运输和后续存储的货损，以及仓储管理费用，成本实在让他吃不消，拉长时间线来计算，平均成本得升到一块出头。毕竟是免费小菜，成本太高划不来，若是选择收费，又太伤顾客。 刘洋陷入两难境地，一直早清早四点半起床闹铃响起，熬了一夜的他起来时整个人都是昏沉沉的。 他晃晃脑袋，勉强起身去一店，结果还没进门就被隔壁家的老板周胜给叫住了。 周胜笑里藏刀跟他打招呼：“小兄弟厉害呀，这两天生意越发不给咱们老哥活路喽。” 刘洋勉强笑了下应付过去，心里盘算却啪啪作响，脑中疯狂计算这两天生意发生了什么大变化，能让周胜这人精都亲口提起？ 这两天店里还能有什么变化？刘洋恍恍惚惚绞尽脑汁地想。 七八点，早餐店生意最为繁忙的时候，上班族、学生党，甚至是旁边早市收摊了的小商小贩们，都在这个时间点集中到店进餐。 为了钻研店里这两日生意变化，刘洋甚至干起了打餐的工作。 还真叫他发现了与以往的不同之处。 如果说之前生意渐渐有转色是拖家带口的来得多，而现在到店进餐的单身族也不少了。 而且大伙还都一样，为了满十元赠送的小菜，基本都会把早餐花销定在十块钱以上。 要是成年男子，能吃，十块钱的饭差不多。可女孩们大多消耗少，更多的为了保持身材，只吃七分饱，怎么可能都往十块以上消费？ 他这早餐店主营项目不过就是豆浆、各种甜咸粥品，加上鸡蛋鸭蛋，煎饼油条杂粮饼等。湍市算是三四线城市，一碗八宝粥加上一个鸡蛋以及两根油条也就卖六块钱，女士绝对管饱，就算是男士消费，顶到天再加个红豆包，也只需八块五。 单身一人前来吃早餐的，怎么都朝着十块以上买？ 刘洋问一个看着和气贤淑的女孩：“小jiejie，买这么多能吃下？别浪费了呦。” 女孩笑着指指上面“满十元赠送特色小菜”的新贴纸，道：“凑够十块嘛。”接着又道：“吃不完我留着晚上吃嘛，反正现在天气冷也不怕坏。放心，绝不会浪费粮食的。” 嚯！这下刘洋总算是弄明白了，难怪今早周胜那样阴阳怪气。 合着他给忘记现代线上购物衍生出来一大特色——凑单！ 想也难怪，之前他顶多也只是吸走他们拖家带口那种大单生意，现在就连单人一个儿的都跑来他家店里凑单吃早餐，那周胜能坐得住才怪。 当然，既是这样，刘洋就越发坚定他从林煜文那边高价买萝卜的打算了。 要是能把市中心这里的同类早餐店挤垮一两家，那他接下来就算不从林煜文那儿买高价菜，生意肯定照旧红火。刘洋心道。 第106章 还真是差点被卫虎套话啊 ◎-◎ 林煜文这边, 早上四点半起来，急急慌慌忙碌一清早，王阿婆他们连带着银朱, 一共五个人忙活, 就连九婆也赶在五点半之前过来帮忙看林锦书……就这，竟然还是没能在早市抢下一个摊位。 说实话，林煜文有些沮丧。 人家大多家就在城区，或者住近郊，同样都是早晨四五点钟出门，人家距离近的肯定更占优势。 “唉！”林煜文叹气。 当从早市出来时，林煜文甚至还特意回头看了刘洋早餐店一眼。 “到现在那人也没给你打电话买萝卜？”林煜文的车在那家早餐店门口放缓了速度, 银朱自然也注意到了，两人把车开到附近不碍事的巷子里停下, 银朱率先发问。 林煜文接过递来的早餐，大口吃着，他低着头, 声音也闷闷的, 也含糊不清：“还没。可能是现在正忙着没工夫吧。” 银朱笑了下，拍拍林煜文肩膀, 又调转一个话题：“那咱们现在两车上一吨多的菜怎么办, 去之前你说的新城区的市场？” 林煜文摇摇头：“现在新城区住的大多是年轻人，年轻人工作忙, 大多跟咱们家一样, 都是靠老人办年货。过年时回家吃饭, 顺便从家里拿点腊rou和蔬菜什么的。所以去新城区市场, 一来顾客不多, 二来就算有顾客八成消费也不多。” 说完, 林煜文就见银朱微笑着看他。 “怎么？”林煜文摸摸嘴角，以为是吃脸上了，但扒拉两下并没有。 银朱收了笑，也低头啃饼子，道：“没什么，就是看你现在还挺像那么一会儿事儿。” 林煜文没说话，昨晚上他还信誓旦旦跟银朱保证，与刘洋这桩生意肯定能成呢，没想到现在刘洋那小子也没个准信儿。 林煜文狠狠咬着饼子，心里疯狂吐槽刘洋这人做个事黏黏糊糊不爽利，做生意那肯定是要胆大心细下手快，要不然时机转瞬即去被别人率先抓住，那生意还赚个屁啊。 两人吃了早餐，林煜文犹豫半晌，决定亲自去会会刘洋。 要真是不成，林煜文甚至打算带着自家萝卜去旁边早餐店问问，反正这种亲自上门推销这事，他又不是没干过。 要不然靠年底这时候自己走街串巷卖，那肯定卖不完。 货压在手里那是货，只有卖出去了才是钱。 林煜文还指望过个轻松年呢，他还想把丈母娘跟老丈人也接过来，到时再喊上董千行他们一起，好好儿热闹热闹，也让两个老人瞧瞧他在好好干事业，银朱跟他在老家也能过得好。 但一切的基础都建立在他能把手里的货卖出去的前提之上。 要不然大过年的，这边儿堆一堆萝卜小丘，那边儿养鸡场还有大几百只小公鸡干嘛呢。让老丈人看着他这个当女婿的，闹心吗？ 做好万全的心理准备，林煜文从后备厢拿了两根萝卜出来，找个塑料袋装上，想想，又装模作样地先给刘洋打电话。 毕竟现在情况应该是刘洋要捧着他，上赶着跟他做交易，林煜文多少也要拿拿架子才是。 想到这里，电话接通后，林煜文表情就冷淡了些，他拿着嗓子，道：“今早出来给客户送样品，我想着咱哥俩儿昨晚也算推心置腹一番，也顺道给你准备了些。你出来拿吧。” 刘洋急急慌慌赶紧出来，挤出满脸笑容，一个劲儿说林煜文太客气，还道歉说他昨晚太没礼貌，趁林煜文在市里中午两人一定下个馆子喝两杯。 林煜文还得装呢，他高冷地摆摆手，矜持着笑两下，便踩着慢悠悠的步伐转身打算回他那面包车上。 这厢，周胜家生意寥落，他正盯着刘洋家络绎不绝进出的顾客想办法呢，就见刘洋赔着笑弯腰弓背小步快跑出来，跟一个年轻小伙子似乎低眉顺眼说了什么，又从他手里接个塑料袋。 周胜忙凑近些，觉得袋子里应该是两根白萝卜。 刘洋那小子无利不起早，这么跟人贴笑跟他平常可不符合，退一万步讲，就算是长辈，那也没有给小辈送这么两根白萝卜的道理呀。 事出反常必有妖！周胜沉住气，看到刘洋一路殷切送了那边好几步，就差送到巷子口了。 周胜索性站起身，戴了个帽子出门追着去看。 这么一看，周胜就更觉不对了，他看到那给刘洋送两根萝卜的年轻小伙子，上了一辆货运面包车不说，关键是坐上车了还不马上就走，还要张着脖子出去往这边看。 他是在等谁？又在看谁？ 周胜上前，笑眯眯拍拍这小伙儿的车玻璃，随即顺着打开的车窗往里面看，嚯，一车的萝卜跟青菜！ …… 就这样，林煜文有些晕晕乎乎的，反而是跟周胜谈妥了萝卜的生意。 周胜跟他想象中的合作伙伴完全一样，明察洞悉后果断下手，非常勇敢，甚至连一分一厘都跟还价，当场就拉着林煜文一起去就近的文印店签了合同。 从文印店出来，周胜就打了一半定金，他甚至还准备下午就找人去林煜文家先把萝卜运走。 林煜文帮提醒他年底货车师傅不好找，他可以今明两天都在家等着他上门去取萝卜。 周胜这人爽快一点更甚至于连林煜文两辆车上的所有菜都不打算放过，直接包圆儿了。 真好！真是理想型合作伙伴。 光是凭借这次为期不超过一小时的初步合作，林煜文就已经明确接下来的合作对象，非他莫属。 夫妻俩车里瞬间被周胜和他店里的员工清空，银朱还有些无措，她坐在主驾驶里问林煜文接下来要怎么办。 “回去？”林煜文顿了顿，接着又问：“要不咱们去逛街？” 刚卖了两车货，才新鲜赚了好几千呢，况且难得今天有时间，林煜文觉得陪老婆去逛街给她买两身新衣服挺好。 银朱思索片刻，摇头道：“要不先去会计事务所？我记得卫书记不是让你算税的嘛。” 林煜文一想，也对，便顺势计划道：“那咱们先去找个会计，对对账，把该交的税交了，然后咱们再去逛街。下午要是有空的话，就去看电影。” “成！”银朱点头，招手让林煜文坐她那车。 林煜文也不客气，坐上车便用手机地图app找会计事务所。 附近就有一个，地图显示也不远，拐个弯再直行几分钟就到。 年底，不光是他这卖菜的忙，就连会计事务所也忙，林煜文勉强找到个脸蛋圆圆，双目透着清澈愚蠢的女孩，不用说，一瞧就是来实习的大学生！ 林煜文把他的生意简单这么一说，贾婷就挠起了后脑勺：“不对呀，我记得初级农产品是不收增值税的呀……你等等，让我翻书再仔细瞧瞧。” “哈？”林煜文几乎是下一秒就反应到了，合着卫虎那是换着法儿地哄他说出真实具体营收啊。 当真是……林煜文差点掉卫虎挖的坑里，他咧着嘴嘬后槽牙，小声嘟囔卫虎这人不厚道。 那边，贾婷把本子翻转放在林煜文面前，使他能正视上面文字，她手指着说：“上面写得很清楚，农业生产者销售的自产农产品不需要交增值税，也就是说你种的蔬菜粮食卖出是不需要交税的呀。”