chapter213 对赌协议

    作为被甲方指名做独家推广的MCN机构负责人，许初明当然要从繁忙的主业业务之中抽出时间，亲自到对方公司与那位敢想敢做的年轻品牌创始人见上一面。

    不过，他还以为卢吟雨会是什么浓妆艳抹、眼神犀利的高傲女人呢，结果见到真人后，许初明才懂什么叫做极致的反差感。

    就算把他的右脑高度开发了，他也无法想象眼前这位戴着圆圆的学生眼镜、说话轻声细语也总是笑眯眯的邻家小meimei能想出那种馊主意来祸害他的小蝶宝。

    人心难测啊人心难测，他的小蝶宝太善良了，人家孕妇一掉眼泪她就答应，那怎么能行呢？还是防骗小视频看得太少了。

    许初明撑着额头无奈地叹了口气，他决定了，回去之后要给她好好上一节防骗课才行。

    “怎么了许总，是对预估的销售额这块有不同的看法吗？”卢吟雨偏过头来，依旧是用着轻柔得不能再轻柔的声线询问起了许初明的意见。

    他快速瞥了眼会议室前的大屏，上头显示了一个柱形折线图，这应该是雨赋最近几年的销售额同比环比数据吧？看着像那么一回事，许初明笑笑。

    “要我说，既然都交给我们做了，就把目标定得高一点，十几个亿哪够玩的？”

    许初明抢过身旁那位销售负责人的电脑，上下翻找着PPT，最后在一张去年的行业销售年报排名表停留。

    “你们九亿销售额排第八是吧？”

    “嗯，还有几家没有公布数据，把他们算进来的话，我们雨赋最多最多排十二十三名。”

    “啧。”许初明快速浏览了那张排名表，手指也落在第五名的某家品牌之上，“你猜怎么着？他家这里头起码有三个亿是呈合帮他卖的，我家姑娘们也只是随便带带货而已。”

    “许总真谦虚，我这里的数据显示，呈合起码贡献了这整张表上30％的销售额，所以我才想，呈合一定有能力帮雨赋拥有这30％。”

    顶着一张人畜无害的脸说出胃口这么大的话，许初明不得不承认自己有点以貌取人了。

    但他对卢吟雨这个人的评价还是那句话，这女的脑子有病吧？怎么什么好处都想捞呢？

    许初明的眉头紧锁，原本还是一副对自家实力自信满满的模样瞬间变得忧心忡忡，“30％的销售对于呈合来说并不难办…难办的是…”

    略显犹豫的转折代表着对方要开始谈条件了，卢吟雨脸上亲切的笑容也开始向着机械性的职业微笑转变，“许总你说。”

    “你跟我们小蝶谈的那个条件我都知道了，说实话，那有够瞧不起人的，恕我不能接受。”

    此话一出，卢吟雨下意识地瞥了眼一旁的销售负责人，又在笑意消失的边缘将眼睛弯起，可许初明已经察觉到了她瞳孔、眉毛、颈阔肌的一系列由紧张引发的本能反应。

    于是在她开口之前，许初明有义务稳定一下这位合作伙伴的情绪变化，“首先，真要把这活儿给呈合做，就不能用你们的那份达人名单，你们知道什么啊就敢随口报价？”

    事情不是卢吟雨猜想的那样，她松了口气，“我承认，我对这方面不太了解，只是根据星图拟了一份名单。”

    “你看看。”像是被许初明猜中似的，他用手指敲了敲桌面，“听我的，达人和资源这一块儿全交给我们分配，我们比你更清楚哪些博主适合做你们家产品，当然，提佣也得根据她们的体量另算，统一抽成15％不合理。”

    给卢吟雨和销售负责人举了几个例子，也把饼越画越大之后，许初明发现自己说了那么多都是浪费口舌，雨赋的人全特么抠门货色，就是舍不得让出那么一点利润出来。

    那么情况就变得相当惹人恼火了，他本来也没想把坏心眼子发挥到极致的。

    “给姑娘们的抽成谈不拢也行，但谈合作这种事，你得拿出双赢的诚意才行吧？最起码，我跟你签排他协议的同时，你也得跟我签对赌协议。”

    卢吟雨垂下头笑了笑，“怎么个赌法？”

    “明年一整年，呈合给雨赋消化掉二十亿销售额，雨赋要给我个人结算利润的20％，我要是干不到二十亿，就从我自己兜里给你补上那20％的利润怎么样？”

    比起在年销售额无法预测的情况下让那么多利润给那些博主，这个对赌协议的条件似乎更加诱人，卢吟雨眨眨眼睛，“这个挺好。”

    这当然好啊，对她来说横竖都不亏，不过许初明怎么可能轻易让对方占上风呢？

    “对赌的话，我也要为呈合的利益考虑，美妆护肤品的风刮了又刮，灭了又灭，你怎么能保证这一年时间里，你们雨赋能正常运营，而不是风口一过就消失在这个市场之中？”

    话音刚落，那位看起来总是自信满满的销售负责人拍拍胸脯，向许初昀打包票，“许总，我们雨赋背靠中海生物，医用敷料的行业巨头，这点您绝对不用担心。”

    “是吗？”许初明挑眉，“那万一行业巨头也有陨落的一天呢？你们拿什么补偿呈合呢？”

    卢吟雨几乎是未经思考，便主动向许初明伸出手，微笑着将她的对赌内容脱口而出，“如果是雨赋辜负了呈合，我愿意给予许总目标销售额的两成做为补偿，不是利润，是销售额。”

    要不就是那四亿对她来说洒洒水，伤不了她分毫。

    要不就是中海生物董事长独生女的身份给了她足够的底气，让她觉得自己说出的这个条件不会有执行的那一天。

    不论是那种情况，对许初明来说都是喜闻乐见的好事，他觉得这女的脑子有病也不是没有好处。

    “合作愉快，框架协议拟好了尽快发我。”

    许初明握住了卢吟雨的手，也不知对着这场合作中的哪一部分露出势在必得的笑容。

    （第一，栗老师不会写商战。第二，栗老师不会写商战。第三，栗老师不会写商战。最后，两边是并行剧情~）